David Baldinotti

Gross computer y VMware, innovación al servicio de los negocios

El software informático Gross JSoft, una división con una larga historia y muchos éxitos, incluida la asociación con VMware

El software informático Gross Computer JSoft, una división con una larga historia y muchos éxitos, incluida la asociación con VMware: una de las marcas que ha cambiado radicalmente el mundo de la tecnología y continúa innovando. En esta doble entrevista, David Baldinotti, gerente general de la división Computer Gross JSoft, y Matteo Uva, gerente de canal VMware Italia, hablan sobre su colaboración y las fortalezas que los llevaron a resultados importantes.

David Baldinotti

¿Por qué es importante VMware para Computer Gross?

David BaldinottiNuestros modelos de negocio van perfectamente. La Unidad de Negocio J.Soft siempre se ha enfocado en soluciones de software que crean infraestructura de TI y VMware tiene esta vocación. También continúa innovando y continuamente nos brinda nuevas ideas, tecnologías de punta y, por lo tanto, nuevas oportunidades de negocios para nuestros revendedores. Además, la estrategia definida por software de alguna manera, común a ambas compañías.

¿Cómo está evolucionando la oferta de VMware?La virtualización del servidor fue el primer paso, hoy VMware ha llevado este concepto a un nivel superior, para virtualizar toda la infraestructura tecnológica de las empresas, además de introducir grandes innovaciones (como vSAN y NSX) en la administración y administración de esta infraestructura líquida. Esta es una oportunidad increíble para nuestros revendedores porque cada empresa puede transformar su propio sistema tecnológico y tener grandes ventajas y mucha flexibilidad: desde grandes empresas hasta nuevas empresas.

¿Cuáles son las tres cualidades más importantes de VMware?Ciertamente, la capacidad de innovar continuamente. una compañía que ha cambiado profundamente la TI con su llegada y continúa haciéndolo. Luego ganó el respeto y la confianza de los clientes finales y esto es fundamental; a su vez, el objetivo es establecer la misma relación de confianza con nuestros socios, quienes esperan de nosotros una oferta de soluciones seguras y confiables que puedan satisfacer a sus clientes con el tiempo. Finalmente, la gran capacidad de trabajar con los proveedores de hardware más importantes, para formar alianzas estratégicas que permitan que el negocio se expanda.

¿Qué agrega Computer Gross a la oferta de VMware?Las soluciones de VMware cubren un amplio espectro, tienen diferentes detalles y muchas opciones. Una de las tareas que llevamos a cabo es simplificar la oferta, lo que facilita a los minoristas italianos entender (y comprar). Con nuestra experiencia, dentro del amplio panorama de VMware, eliminamos las soluciones y los métodos más adecuados para nuestro mercado. Otra actividad importante es la formación del Canal, que hacemos de muchas maneras, con cursos, por ejemplo, pero también acompañándolos en la fase de preventa con los clientes, o en la instalación: lo que se llama capacitación en el trabajo, pero no solo. Con nuestro departamento de marketing, nos dedicamos a actividades para la generación de oportunidades de negocios en beneficio de nuestros distribuidores a quienes también ofrecemos el apoyo financiero necesario en este sector.

Matteo Uva

Matteo Uva - VMware Channel Manager¿Por qué es importante JSoft / Computer Gross para VMware?Nuestro modelo de ventas siempre ha sido indirecto: el 95% de nuestras soluciones pasan por el canal que está estructurado en dos niveles, vendemos a distribuidores y ellos venden a revendedores. El distribuidor es, por lo tanto, el elemento principal en la estrategia del canal. Además, nuestra oferta compleja, JSoft / Computer Gross, puede simplificar la oferta y distribuir el verdadero valor.

¿Cuáles son las tres cualidades más importantes de JSoft / Computer Gross?En primer lugar, la capacidad de absorber habilidades y llevar una serie de actividades de capacitación muy significativas al canal. Cuando se trata de soluciones como VMware, poder explicarlas al canal se vuelve fundamental para la venta. El segundo elemento es, sin duda, la presencia generalizada en todo el territorio nacional con una fuerza de apoyo real a todos los minoristas, estén donde estén. Y, finalmente, la capacidad de adaptarse continuamente a los cambios del mercado y la tecnología, ser ágil, tener lo que se llama un enfoque líquido porque no solo la tecnología cambia rápidamente, sino también la forma de hacer negocios, Computer Gross en esta muy innovadora . Precisamente por estas razones, ganó el premio como Distribuidor Innovador del Año Emea, un reconocimiento muy importante otorgado por VMware durante VMworld.

¿Y cuáles son las tres fortalezas de VMware?En primer lugar, la capacidad de ser constantemente innovador, la virtualización de un servidor físico, ha sido una novedad disruptiva en el sector de las TIC. Pero nuestra capacidad de innovar nos ha permitido extender la virtualización a todos los componentes del centro de datos (almacenamiento, redes) y crear soluciones avanzadas de nube híbrida y movilidad. Después de la tecnología viene el canal que es central para nosotros y estamos muy orgullosos de la preparación de todos los socios que trabajan con nosotros. Hemos invertido mucho en capacitación y esta actividad nos ha dado un canal extremadamente competente. Como tercer punto fuerte, diría la confianza de todos aquellos que venden o usan VMware, una comunidad muy animada que nos sigue con entusiasmo y que siempre espera grandes innovaciones de nuestra parte.

¿Cuáles son los desarrollos en curso en la oferta de VMware?Ofrecemos herramientas cada vez más efectivas para la nube híbrida, sistemas elásticos capaces de expandir la nube privada corporativa al exterior, en diferentes proveedores, según las necesidades, de sistemas inteligentes capaces de saber cuándo y hacia qué servicio útil reasignar las actividades en por supuesto, poder usar recursos informáticos, de almacenamiento o de red en modo fluido. Luego está el tema de la virtualización de todo el centro de datos, no solo de los servidores. La virtualización completa de cada infraestructura de TI es la única garantía para transformar verdaderamente la TI en un recurso como la electricidad que se suministra en la cantidad deseada cuando se necesita.